Depois de se estabelecer como freelancer, o conselho convencional que você verá em muitos lugares online é aumentar. Por exemplo, você pode ver muitas pessoas mencionando que você pode construir uma agência em vez de trabalhar por conta própria.
O que você não verá, no entanto, é o estresse adicional que vem com a escala além de um negócio freelancer. Você provavelmente terá que gerenciar outros funcionários, e os custos operacionais aumentarão. Além disso, você pode acabar preso fazendo algo que não quer fazer.
Encontrar seu ponto ideal como freelancer é crucial; para alguns, isso significa reduzir a escala. Aqui estão algumas razões para considerar o downsizing do seu negócio freelancer, além de algumas dicas sobre como fazê-lo.
Razões para reduzir o seu negócio freelancer
Reduzir o seu negócio freelancer pode ajudá-lo a entrar em contato com o motivo pelo qual você começou a trabalhar como freelancer em primeiro lugar. Aqui estão alguns dos maiores benefícios em um nível mais granular.
Construir melhores relacionamentos
Um problema com a escala além do que você pode gerenciar é que, muitas vezes, ocorre um sacrifício da qualidade do trabalho. Assim, você também pode se arriscar a sabotar os relacionamentos que passou anos construindo.
Uma vez você alcançar um fluxo de renda consistente como freelancer, manter seus clientes é mais econômico e menos demorado do que perseguir constantemente novos relacionamentos. Reduzir permite que você se concentre em ajudar um grupo principal de pessoas que você gosta e criar confiança para que elas permaneçam por muito tempo.
Em vez de perseguir novos clientes, você pode gastar esse tempo cultivando seu conjunto de habilidades e melhorando seu ofício. Você poderá servir melhor sua lista atual e também se tornará mais exigente com os projetos em que trabalha.
Você não precisa gerenciar outras pessoas
Ao ir além do estágio freelancer, você provavelmente precisará começar a contratar contratados e funcionários para gerenciar a carga de trabalho. Isso exigirá que você não apenas gaste dinheiro com os salários deles, mas também gaste tempo treinando-os e garantindo que eles concluam os projetos que você atribui a eles.
Gerenciar outras pessoas não é um problema se é isso que você realmente deseja fazer, mas pode causar muito estresse se você não contratar pessoas em quem possa confiar. Se você deseja que uma equipe seja mais um obstáculo do que útil, considere seguir o modelo de negócios de uma pessoa.
Se você quiser trabalhar com outras pessoas, mas não deseja o estresse de gerenciá-las, considere encontrar projetos freelancers com equipes menores. E se você está em cima do muro sobre se tornar um freelancer, esses sinais ajudarão você a determinar se está pronto para dar o salto.
Custos operacionais mais baixos
Aumentar o freelancer para uma empresa maior geralmente envolve custos operacionais mais altos além dos salários dos funcionários. Você provavelmente precisará de novos sistemas e software, como ferramentas premium de gerenciamento de projetos. Além disso, pode ser necessário alugar um espaço de escritório e contratar consultores jurídicos.
Embora suas despesas comerciais sejam geralmente dedutíveis de impostos, você pode chegar a um ponto em que seus lucros são mais baixos —, mesmo se você estiver gerando mais receita. O freelancer geralmente permite que você mantenha mais do dinheiro que ganha, por isso vale a pena perguntar se você realmente deseja um negócio “ adequado ”.
Melhor clareza mental
Se seu único objetivo é escalar infinitamente, você pode achar que sua capacidade mental é muito menor do que seria o caso. Em vez de fazer o trabalho que você queria, agora você precisa executar mais tarefas que realmente não lhe interessam. Além disso, você terá mais responsabilidades do que normalmente desejaria.
O downscaling permitirá que você fique muito claro sobre os produtos e serviços que você oferece e quem é seu público-alvo. Além das necessidades, como registrar suas declarações fiscais, você pode ignorar praticamente todo o resto.
Como reduzir o tamanho do seu negócio freelance
Tendo coberto alguns benefícios essenciais de reduzir o tamanho de seus negócios freelancers, agora forneceremos dicas acionáveis para ajudá-lo a se aproximar do seu ponto ideal.
Audite seus clientes existentes
Você provavelmente já ouviu falar a regra 80/20 em produtividade e outros campos, e você também pode aplicá-lo ao seu negócio. Se você auditar seus clientes, provavelmente descobrirá que grande parte de seus lucros vem de um grupo seleto de empresas.
Se você tem uma base estabelecida de clientes, provavelmente pode descartar aqueles com quem não gosta de trabalhar e não perceber um enorme impacto em seus ganhos. Você pode decidir trabalhar mais de perto com os clientes com quem gosta de fazer parceria ou gastar esse tempo em outra coisa que goste de fazer.
Para clientes especialmente difíceis de trabalhar, você é muito melhor sem o estresse adicional. Você pode ler nosso guia completo sobre como lidar com clientes freelancers difíceis se você precisar de alguma orientação.
Aumente suas tarifas para novos projetos
Uma das maneiras mais fáceis de reduzir o nível de freelancer, mas potencialmente ganhar mais, é aumentando as taxas para novos projetos. No seu site, você pode deixar bem claro quanto cobra por seus serviços. Fazer isso repelirá automaticamente os clientes com orçamentos mais baixos e solicitará que aqueles que desejam trabalhar com você perguntem como você pode ajudá-los.
Ao aumentar as taxas do projeto, você precisará das habilidades necessárias para justificar seu preço. Considere levar algumas horas para determinar em que você está, qual é a taxa de mercado e quanto você acha justo cobrar.
Avalie honestamente suas despesas comerciais
Avaliar suas despesas comerciais é outra maneira de simplificar seus processos e aumentar seus lucros. Não há problema em ter coisas que não são necessárias se elas lhe agregarem valor, como associações espaciais de coworking —, mas se você achar que elas não são tão úteis quanto você pensava, considere se livrar deles.
Da mesma forma, convém considerar o uso de software de contabilidade gratuito se não precisar da versão paga. Você também pode cancelar assinaturas de outras ferramentas que talvez não precisem.
Por exemplo, se você é um editor de vídeo, a versão gratuita do DaVinci Resolve geralmente é mais do que boa o suficiente para suas necessidades. Você pode acompanhar suas despesas comerciais usando uma das muitas Modelos de notação para freelancers.
Liste o que você faz e não deseja do seu negócio
Compreender o que você deseja dos seus negócios é crucial para garantir que você não busque crescimento em prol do crescimento. Aqui estão alguns exemplos de “ significativos que desejam ” para o seu negócio:
- “Quero ganhar o suficiente para viver confortavelmente enquanto trabalho apenas 25 horas por semana.”
- “Quero que meu freelancer financie minha paixão por viajar.”
- “Quero tirar uma semana de folga por mês e passar isso com minha família.”
Saber o que você não quer também é essencial. Você pode usar esses exemplos se precisar de um ponto de partida:
- “Não quero trabalhar com clientes excessivamente exigentes.”
- “Eu não quero trabalhar 60 horas por semana.”
- “Não quero trabalhar em projetos que drenam minha energia.”
Você pode usar ferramentas como Notion, Apple Notes e Google Keep para anotar o que você faz e não deseja como proprietário de uma empresa.
Aumentar nem sempre é a resposta
É fácil escalar cegamente sua empresa a ponto de parar de servir ao propósito para o qual você a iniciou inicialmente. Você não precisa ir além de ser um freelancer, se não quiser, e o estresse adicional de administrar um negócio em grande escala não vale o aborrecimento para muitas pessoas.
Se você realmente quer melhorar, não há nada errado nisso. Mas, independentemente do que você faz, seja intencional sobre suas ações.