Você já ouviu falar sobre o efeito Benjamin Franklin? Ele era um dos Pais Fundadores dos Estados Unidos, polímata, filósofo, inventor, ativista e diplomata. Quando ele procurou transformar um adversário em um defensor, ele se voltou para uma abordagem incomum. Franklin descreveu mais tarde em A autobiografia de Benjamin Franklin como uma velha máxima. Em 1969, os pesquisadores confirmaram sua máxima. Hoje é conhecido como o efeito Benjamin Franklin.
O efeito de Benjamin Franklin é um fenômeno psicológico que faz com que as pessoas gostem mais de alguém depois de fazer um favor a essa pessoa. Por exemplo, o efeito Ben Franklin poderia fazer com que alguém começasse a gostar de uma pessoa que antes odiava, se ela fizesse um favor a essa pessoa, como emprestar um livro a ela.
O efeito Ben Franklin é um conceito útil de se estar ciente, já que você pode usá-lo ao interagir com os outros e desde que você esteja ciente do fato de que outros podem usá-lo em você. Assim, no artigo a seguir, você aprenderá mais sobre o efeito Ben Franklin, verá alguns exemplos de seu uso, entenderá por que as pessoas o experimentam e aprenderá como você pode usá-lo para construir o relacionamento com os outros.
Você pode encontrá-lo na autobiografia inacabada de Franklin que ele escreveu de 1771 a 1790: Memórias da vida e dos escritos de Benjamin Franklin. Nele, ele escreveu uma história sobre um adversário dele no Legislação da Pensilvânia . Franklin queria fazer amizade ou pelo menos neutralizar esse adversário.
Portanto, ele pediu um favor: emprestar um livro raro. O adversário o enviou, e Franklin o devolveu uma semana depois com uma nota expressando sua gratidão. Quando eles falaram a seguir, foi com grande civilidade, um afastamento de seus encontros anteriores. Eles acabaram se tornando amigos ao longo da vida.
Em suma, isso se traduz em “ Para criar um relacionamento, não faça um favor, peça um ”. O efeito Benjamin Franklin é um viés cognitivo isso torna as pessoas mais como alguém depois de fazer um favor a elas, especialmente se elas anteriormente não gostavam dessa pessoa ou se sentiam neutras em relação a elas. Esse truque psicológico faz com que alguém que não gosta de você comece a gostar depois que eles fazem um pequeno favor.
É um conceito útil para se conhecer, pois você pode usá-lo ao interagir com outras pessoas. Também é importante estar ciente do fato de que outras pessoas podem usá-lo em você. No artigo a seguir, você aprenderá muito mais sobre o efeito Benjamin Franklin. Mais importante ainda, você aprenderá como pode usá-lo e como explicar o uso por outras pessoas.
O efeito Benjamin Franklin
Benjamin Franklin foi o oitavo de 17 filhos de um pobre fabricante de castiçais. As chances de ele se tornar um dos Pais Fundadores dos Estados Unidos eram baixas. Mesmo assim, ele passou a desempenhar muitos papéis cruciais. Ele foi o melhor cientista, inventor, diplomata, escritor e estrategista de negócios . Ele também era um mestre no jogo da política pessoal. Para subir a escada social, ele recorreu a muitas armas secretas, incluindo o efeito Benjamin Franklin.
Naquela época, quando Franklin concorreu a um mandato como balconista, um colega se opôs publicamente a ele. Isso manchou sua reputação. Embora Franklin tenha vencido, ele ficou furioso com essa pessoa. No entanto, ele observou que “ Este é um cavalheiro de fortuna e educação. Ele pode um dia ter grande poder. Apenas um tolo não gostaria de sua amizade ”. Franklin queria transformar esse odiador em amigo.
Naquela época, sua reputação como colecionador de livros o posicionava como um homem com gosto literário cultivado. Assim, Franklin escreveu uma carta para ele. Para conquistar sua amizade sem “ pagar qualquer respeito servil, ” Franklin pediu um favor em vez de fazer um.
Em 1969, os pesquisadores Jecker e Landy escreveram sobre isso. Em 2014, Yu Niiya conduziu um estudo sobre isso. Aqui, os participantes foram convidados a resolver quebra-cabeças junto com outra pessoa, que era pesquisadora disfarçada. Houve uma resposta positiva quando os participantes foram solicitados pelo parceiro para obter ajuda. Eles acabaram tendo sentimentos mais positivos em relação a eles mais tarde, após a conclusão da tarefa. Em outras palavras, quanto mais você ajuda, mais você gosta.
Dissonância cognitiva explica por que isso funciona
Como explicamos esse fenômeno? Se você acha que é completamente não intuitivo, não está sozinho. Felizmente, dissonância cognitiva oferece alguma explicação sobre por que as pessoas se comportam dessa maneira. De acordo com a dissonância cognitiva, quando as crenças de uma pessoa se chocam com suas ações, um desconforto mental é desencadeado. Isso os obriga a encontrar uma maneira de resolver a contradição para reduzir o desconforto. Vamos supor que você faça um favor para alguém com quem se sinta indiferente.
Além disso, suponha que você faça um favor a alguém que não gosta. Agora você experimenta dissonância, uma inconsistência entre suas crenças e ações, que você deve resolver. “ Acabei de me esforçar para fazer um favor para esse idiota. Por quê? ” Sua mente alcança harmonia entre os dois. Portanto, você altera suas crenças para se adequar às suas ações. “ Ele não é tão ruim assim. ”
É muito mais fácil se convencer de que você gosta da outra pessoa do que raciocinar sobre suas ações. Também é mais fácil fingir que nunca aconteceu. Além disso, como fazemos favores para as pessoas de quem gostamos, é mais provável que concedamos outras.
A possibilidade de usar essa técnica me intrigou. Sempre sofri de falta de carisma e lutei para conhecer novas pessoas. Eu estava ansioso para experimentar essa estratégia, não para manipular os outros, mas para melhorar minha simpatia.
A dura verdade sobre o efeito Benjamin Franklin
Você não pode sair por aí pedindo às pessoas que façam seus favores e espere que eles o obriguem. Você pode até irritar totalmente muitos de seus amigos, colegas de trabalho e familiares. Felizmente, isso não significa que você não pode empregar a essência do que Franklin observou séculos atrás. A idéia é tentar ser tão inteligente quanto ele. Se você ler o trecho sobre a solicitação original de Franklin, poderá perceber o segundo fator em jogo.
Ele pediu um tipo especial de favor, que provavelmente evocou um sentimento de orgulho em seu adversário. O adversário de Franklin se orgulhava de sua rara coleção de livros. Ao pedir emprestado, Franklin validou a paixão de seu adversário. Ele declarou implicitamente: “ Você tem excelente gosto e julgamento em livros ”. Esse tipo de validação gera calor e apreciação. É difícil evitar gostar de alguém que o elogie por sua excelência, paixão ou gosto.
Estratégias para aprimorar sua simpatia
Você pode recorrer a muitas técnicas para melhorar seus relacionamentos interpessoais. Você precisa fazer um esforço no back-end antes de executar no front-end.
Aprenda sobre as pessoas que você deseja fazer amizade
Preste atenção às pistas sutis que as pessoas lançam em suas conversas. Em que habilidades eles se orgulham? Que paixões eles perseguem? Faça perguntas para aprender mais sobre seus gostos e interesses. Preste atenção às coisas de que mais falam. Você descobrirá o que é importante para eles. Ao adquirir essas informações, você pode buscar pequenos favores de maneira a validar suas paixões e habilidades.
Peça um favor direcionado
Peça um favor fácil de entregar e significativo para você receber. Não coloque alguém em uma posição desconfortável. Nunca peça a alguém que lhe faça um favor quando você deve pagá-lo pelo trabalho. Essa é uma estratégia infalível para torná-lo improvável. Ao adquirir o conhecimento certo na primeira etapa, você se sintonizará com as oportunidades à medida que elas surgirem. Você só precisa prestar atenção às dicas sutis.
Talvez um conhecido seu mostre as costeletas deles como um fã de comida. Ela se orgulha de suas conexões com restaurantes locais. Como você tem uma noite planejada com seu parceiro, uma oportunidade se apresenta. Você precisa de um restaurante. Chame isso de seu conhecido como foodie. Peça um favor a ela.
“ Tenho um jantar especial planejado para sexta-feira. Eu preciso escolher o lugar perfeito. Você pode me fazer um favor e me ajudar? ” Se ela se orgulhar desse tipo de coisa, ela apreciará você por reconhecer sua experiência. Mais importante ainda, como a tarefa é simples, ela o obrigará. Ela pode até oferecer a reserva com seu contato.
O sanduíche de gratidão
Sempre expresse gratidão quando eles fizerem o favor. Comece com um sincero obrigado. Inclua uma frase sobre como ela o beneficiou ou o que significava para você. Por exemplo, “ Obrigado por nos levar a esse restaurante. Foi uma noite inesquecível. Meu parceiro não para de falar sobre isso. Mais uma vez obrigado, agradeço sua ajuda ”.
Além disso, evite dizer algo como “ Eu devo a você um ” ou “ Eu compensarei isso para você ”. Isso o torna transacional. Amigos fazem coisas um pelo outro bondade genuína . Benjamin Franklin fez um amigo ao longo da vida quando pediu a um adversário que emprestasse um livro.
Simplesmente pedir favores às pessoas não o tornará mais agradável. Pode até fazê-los ressentir você. Em vez disso, aprenda sobre as paixões e interesses das pessoas. Peça um favor direcionado quando surgir a oportunidade. Lembre-se sempre de expressar gratidão de uma maneira que realmente demonstre o quanto isso significava para você.
Franklin era tão brilhante que usou um truque simples para conquistar inimigos. Hoje, pessoas de todo o mundo usam esse truque psicológico. Você está pronto para aproveitar o poder do efeito Benjamin Franklin? Isso instantaneamente o tornará mais agradável no trabalho e na vida.