Franchisors podem ser encontrados em praticamente todos os campos de negócios. Obviamente, existem restaurantes de franquia e lojas de varejo de franquia, mas também existem forças de vendas de franquias e empresas de serviços de franquia. Existem até serviços médicos de franquia. Então como você cria sua lista curta de algumas franquias dignas de uma investigação mais aprofundada?
Desenvolvendo sua “lista curta”
Iniciar por reunindo seu universo de franquias reunindo uma lista mais longa de todos os candidatos prováveis. O lugar lógico para começar é a internet.
Depois vem a fase de cortar e queimar da sua pesquisa, na qual você desenvolve sua lista curta de possíveis franquias. Essencialmente, você deseja usar uma série sucessiva de filtros mais finos e finos para restringir sua lista de empresas em consideração a um punhado de — duas dúzias no máximo. Então, vamos começar a cortar.
Olhe além do frango
Sua primeira rodada de corte deve incluir uma discussão honesta consigo mesmo sobre exatamente o que você está comprando. Para muitos franqueados, esse “o quê” não é tanto uma coisa como um sentimento. Se você perguntar a um vendedor experiente de franquias o que vende franquias, eles dirão que é emoção —, principalmente para os proprietários de empresas iniciantes.
Mas quando você compra uma franquia, não está comprando o frango, a nova máquina de venda automática, o forno de bagel ou o jogo de realidade virtual. Tu es investindo em um sistema de negócios. Você está investindo no suporte da equipe de gerenciamento do franqueador.
Tu es investindo no histórico do franqueador e história de sucesso. Você está investindo no sistema de marketing deles. Você está investindo no futuro do mercado deles. E você está investindo em si mesmo.
Se você está vendendo a cura para o resfriado comum, mas não possui um bom sistema de negócios, falhará. O melhor hambúrguer nem sempre vence a corrida. O melhor negócio faz.
Você quer amar o que está fazendo, mas amar o que está fazendo não é o mesmo que amar o produto. Seu foco precisa estar no que você está comprando ( na empresa ), e não no que seu cliente está comprando ( no produto ou serviço ).
Complemente sua pesquisa
Depois de determinar que deseja investir em um sistema comercial e não em uma idéia romântica de propriedade comercial, você precisa começar a pesquisar possíveis franquias.
Sua primeira fonte de informações ( e, esperançosamente, a melhor fonte de informações sobre uma empresa de franquia será a própria empresa de franquia. Se você estiver interessado em uma franquia específica, não deixe de entrar em contato diretamente com ela.
Outro recurso que pode ajudar a guiá-lo no processo de compra de uma franquia é um corretor de franquia ( também chamado de rede de referência de lead, ou LRN ). Os corretores, que costumam se chamar “consultores de franquias”, podem ser uma ferramenta valiosa para ajudá-lo a avaliar suas opções. Mas antes de decidir trabalhar com um corretor, você deve entender como o modelo de negócios deles funciona.
Caso contrário, olhe para o Associação Internacional de Franquias ( IFA ), que fornece informações sobre fornecedores do setor em áreas como finanças, seguros, programas de veteranos, programas minoritários e o processo de compra de franquias. Da mesma forma, os EUA. A SBA também é um recurso tremendo para aspirantes a empresários.
Reputação
Depois de restringir o campo a talvez uma dúzia de franqueadores, uma tela crucial que você precisa empregar antes de fazer sua lista restrita é entender o reputação da empresa no mercado.
Evite simplesmente procurar as empresas pelo nome. Pesquise o nome da empresa juntamente com termos de pesquisa relacionados ao risco, como “taxa padrão”, “falha na franquia” ou “contencioso.” Embora grande parte dessas informações seja incluída no franqueador documento de divulgação de franquia ( FDD ), essas pesquisas podem levar a detalhes que, de outra forma, passariam despercebidos.
Visite os concorrentes, mesmo que você não esteja comprando
Outra coisa que você deveria fazer é visitar empresas concorrentes — franquias e independentes — em sua comunidade. Você pode até querer conversar com franqueadores concorrentes, mesmo que não esteja interessado neles, para poder ouvir como eles se posicionam contra sua franquia alvo.
Lembre-se: um franqueador pode ter o maior conceito do mundo, mas se o mercado for já saturado, você precisa levar isso em consideração na sua equação de risco.
Enquanto você está nisso, você também pode querer visite locais para o seu franqueador alvo em alguns mercados mais distantes. Veja se todos eles são executados da mesma maneira. Eles oferecem os mesmos produtos e serviços e a preços semelhantes? Seus locais são definidos da mesma forma? Eles são todos limpos e bem administrados?
Se sua primeira reação é: “Eu posso fazer um trabalho melhor do que eles”, isso não é um bom sinal. Isso significa que o franqueador pode não estar fazendo um bom trabalho de controle de qualidade — e esses franqueados abaixo do padrão acabarão por representá-lo, pois eles estarão exibindo a mesma bandeira e dizendo a seus clientes o que eles podem esperar quando visitarem sua localização.
Como último passo, você provavelmente desejará entrar em contato com um empresa de análise de mercado. Essas empresas fornecerão, por uma pequena taxa, uma análise de mercado dos dados demográficos da região e da concorrência local. E algumas dessas empresas indicarão se o seu segmento de mercado, pelo menos em termos gerais, está sobrecarregado ou sub-construído.
Quanto melhor você souber seu mercado, seus concorrentes e as operações do seu franqueador alvo, quanto melhor equipado você estiver para tomar uma decisão de investimento informada.
A linha inferior: você não pode examinar o universo
Se você estiver examinando conscientemente seus candidatos a franqueador e fazendo sua pesquisa, deveria estreitou seu campo de candidatos a franquias para alguns poucos selecionados até agora.
Mas se você ainda possui dezenas de franquias em potencial que atendem aos seus critérios, precisa restringir ainda mais a lista. Para evitar “análise paralisia,” você precisa reduzir sua lista para um punhado de oportunidades. Portanto, você precisará aplicar telas adicionais para reduzir sua lista a um número gerenciável.
As telas que você escolhe empregar são com você, mas elas devem se concentrar no que é importante para você no seu processo de tomada de decisão. Por exemplo, você pode olhar para:
- Tamanho do franqueador
- Idade do sistema de franquias
- Força da equipe de gerenciamento
- Força financeira do franqueador
- Natureza competitiva do mercado
Comece com O Manual do Franqueado
No O Manual do Franqueado, o especialista em franquias Mark Siebert orienta você no processo de verificação e compra de uma franquia, ajuda você a fazer as perguntas certas dos franqueadores e de si mesmo, e fornece os recursos necessários para decidir se a franquia é adequada para você. Siebert mostra como fazer sua lição de casa antes de tomar o que poderia ser a maior decisão financeira de sua vida. Você aprenderá como:
- Avalie com precisão os riscos de comprar uma franquia
- Determine se uma franquia é adequada para seus objetivos pessoais
- Oportunidades de franquia em potencial para pesquisa e veterinário
- Crie um plano de inicialização que atenda às suas metas de negócios
- Prepare sua franquia para o sucesso
Por que sonhar em possuir uma franquia quando você pode tomar medidas concretas para que isso aconteça hoje? Com O Manual do Franqueado como seu guia, você tem o poder de começar sua própria jornada de franquia agora.